Агентство «Развитие» номинировано на премию «Оскар» в категории «Маркетинг года»! Конечно, это шутка)) Но наша компания может похвастаться другими достижениями, которые непосредственно касаются профессионального развития и самосовершенствования. В этом году мы приняли участие в самой престижной и масштабной конференции по интернет-маркетингу «Baltic Digital Days», состоявшейся в Калининграде. Данное мероприятие считается знаковым в этой сфере и проходило уже в шестой раз. Наша команда стала его участником впервые и привезла из Калининграда много полезной информации и новых знаний, которые мы уже готовы внедрять в работе с клиентами.
Опытом успешного интернет-маркетинга делились настоящие гуру своего дела. Это лекторы из России и Европы, которые предметно и наглядно рассказывали о перспективах, ошибках, секретах и других нюансах профессии интернет-маркетологов.
А теперь немного остановимся на самых запоминающихся моментах конференции, которые пригодятся в маркетинге всем без исключения.
Тестирование – основа основ
Конференцию начал Леонардо Сарони, представлявший самый известный в мире интернет-сервис по бронированию отелей – Booking.com. Его презентация была посвящена важности тестирования. Оказывается, даже повидавшие виды маркетологи с мировым именем могут ошибаться. Леонардо признался, что сам в 9 случаях из 10 делал ошибки при каких-либо внедрениях на сайте, хотя даже незначительное изменение может привести к потере денег.
В качестве довода Леонардо предложил провести простой эксперимент прямо в зале. Его суть заключалась в следующем: все присутствующие должны встать, а в этом время на экран выводилось по две картинки, среди которых каждый человек должен выбирать одну в зависимости от заданного вопроса. Тот, кто давал неправильный ответ, садился на свое место. В итоге к концу опроса осталось стоять только 3 человека в зале.
50% участников эксперимента «проиграли» уже после первого вопроса. Этот «злосчастный» слайд выглядел так:
Участникам было предложено выбрать тот вариант кнопки «скачать приложение», который, как им кажется, обеспечит большую конверсию. А какой бы выбрали вы?? Правильный вариант – правый.
В данном случае аргументация достаточно проста. Дело в том, что очень многие пользователи не знают, что такое Google Play и что будет после нажатия на такую кнопку. К примеру, люди старшего поколения практически не пользуются такими приложениями. Кроме того, аудитория хочет наверняка знать, платным или же бесплатным будет скачивание.
И это лишь вершина айсберга, о которой рассказал этот спикер. Главные выводы, которые мы сделали, заключаются в том, что тестирование чрезвычайно важно для продукта и оно должно выстраиваться на основе глубокой и максимально точной аналитики, ведь все изменения нужно подтверждать цифрами.
«Работает ли накрутка поведенческих факторов в 2018 году»?
Еще один спикер посвятил доклад накрутке поведенческих факторов. Его команда озвучила целый ряд гипотез. Так, она создала группу сайтов одной тематики, одинаково оптимизировала их и преступила к накрутке.
Для этого использовались:
- Разные браузеры с историей и отдельными пользовательскими профилями
- Браузеры с «чистыми» сессиями
- Сервисы накруток, включая userator в telegram
По словам спикера на весь процесс было потрачено около 7 месяцев и свыше 600 тысяч рублей. Итоги оказались следующими:
Мы не рекомендуем использовать такие способы накрутки, но решение всегда остается за клиентом.
Что нужно взять на карандаш?
В целом, на конференции присутствовало много интересных спикеров, которые рассказали об огромном количестве уникальных фишек, активно осваиваемых нами уже сейчас. Выделим самые важные из них:
- Отказы от прямых заходов не влияют на успешность проекта.
- Длительность сессии из поискового трафика не влияет на успешность проекта, то есть на его позиции и трафик. Сайт дает ответ на вопрос пользователя – и этого достаточно.
- Google Page Speed не оказывает прямого влияния на ранжирование вашего сайта. Можно смело удалять его из чек-листов!
- Чтобы обогнать всех конкурентов на старте разработки сайта и в процессе его дальнейшего продвижения, сначала нужно выстроить структуру и собрать семантическое ядро, а на основе этого готовить ТЗ на создание сайта, написание текстов, и только потом запускать проект.
- В небольших проектах работа должна разбиваться на 3 этапа: экспертиза, итерации, гипотезы. По сути, это замкнутый круг, в котором после гипотезы всегда должна следовать новая экспертиза.
- Нельзя продвигать разные проекты по единому шаблону, поскольку в каждой тематике наблюдаются разные показатели по тому же чек-листу. Например, в зависимости от тематики сайта средний возраст конкурентов в ТОПе разный (например, на сайты о стройматериалах не оказывает влияние возраст конкурентов в ТОП-10, а в медицинской тематике сайты со старыми конкурентами доминируют над молодыми). К вариативным нишевым параметрам можно отнести и похожесть, число документов в индексе, входящие ссылки на домен по LinkPad и многие другие показатели.
Участие в конференции «Baltic Digital Days» помогло нашему агентству укрепиться во мнении, что «мы все делаем правильно», а также позволило узнать много важной информации для повышения эффективности своей дальнейшей работы над проектами клиентов.
